Выбрать страницу

Термин «влиятельный маркетинг» используется в течение нескольких лет. И это гораздо больше, чем просто модное слово. В 2017 году произошел взрыв влиятельного маркетинга — каждая компания хотела иметь стратегию влиятельного маркетинга, а те, которые ее не составили, остались позади и потратили всю 2018 год, пытаясь наверстать упущенное.

2019 год на дворе, и «маркетинг влияния» для маркетинговых агентств не показывает никаких признаков угасания. Но произошли серьезные изменения в подходах брендов к маркетингу влияния. Если когда-то все это было связано с получением самых громких имен, то теперь речь идет о поиске влиятельных людей с меньшими, но очень активными последователями.

Влияния знаменитостей могут выглядеть великолепно с точки зрения количества, поскольку миллионы подписчиков в социальных сетях, таких как Instagram, но с точки зрения конверсий, они не достигают цели. Почему? Их подписчики могут быть не так заинтересованы тем контентом, который они выпускают. Не говоря уже об огромных первоначальных инвестициях, необходимых для партнерства с влиятельными лицами знаменитостей, что обычно приводит к более чем нескольким неудобным разговорам о рентабельности инвестиций.

 

В 2019 пора браться за маркетинговое микро-влияние!

 

Что такое микро-влияние?

Микро-влияющие — это мелкие влиятельные лица, у которых есть следующие 10 000 — 100 000. Это означает, что они могут регулярно взаимодействовать со своими маленькими, но преданными последователями. Они гораздо более ценны для предприятий, которые заинтересованы в фактической продаже своей продукции, а не для массовой рекламы. На самом деле, согласно HelloSociety, у микро-влияющих уровень участия в кампании на 60% выше, чем у макро-влияющих. В большинстве случаев уровень влияния для влиятельных лиц достигает пика в несколько тысяч, а затем начинает стагнировать.

Где вы можете найти микро-влияние?

Микровключатели существуют в каждой отрасли. Но, как и в любой кампании влияния, вы должны быть осторожны в выборе правильных. Лучшее место для начала поиска — ваши собственные учетные записи в социальных сетях, поскольку микровключатели могут уже следить за вами или участвовать в ваших обсуждениях. Кроме того, есть несколько инструментов, которые помогут вам найти влиятельных людей, которые связаны с вашей отраслью или такими продуктами, как ваш. Важно найти влиятельных людей, которые не только работают с такими продуктами, как у вас, но и имеют аудиторию, которая соответствует вашей.

Отслеживание ваших взаимодействий с влиятельными лицами и тщательное управление вашими отношениями имеет решающее значение. Чаще всего, электронной таблицы недостаточно. Таким образом, вы должны выбрать инструмент, или  агентства интернет маркетинга которое сделает работу и поможет вам отслеживать ваши взаимодействия.

Почему вы должны работать с микро-влиянием?

В одном предложении: у микровключателей есть подписчики, которые действительно заинтересованы в продукте или услуге, которую вы продаете. Для сравнения, у макрофинансовых компаний с огромным количеством подписчиков есть подписчики из всех областей и ниш, что снижает вероятность того, что вы достигнете аудитории, которая имеет отношение к вашему продукту.

Микро-влияния также более доступны для брендов всех размеров, а не только крупных. В то время как крупные знаменитости берут десятки тысяч долларов за один пост, микро-влияние обычно в среднем составляет пару сотен долларов. Низкий бюджет повышает рентабельность инвестиций и позволяет работать с несколькими влиятельными лицами одновременно, что расширяет охват аудитории.

Наконец, было доказано, что микро-влияние значительно влияет на решения о покупке. По словам Нильсена, 82% американцев совершают покупки на основе рекомендаций друзей. Кроме того, 31% американцев (из Socialbakers) делают покупки на основе рекомендаций от влиятельных лиц. Таким образом, потенциальные клиенты, которые приходят через микровключатели, более целенаправлены, чем другие те которые проходят через другие рекламные компании.

Микро-влияющие кампании, которые смогли

1. ASOS: не только мелкие бренды охватывают микро-влияние, розничный гигант ASOS покорил золото своей кампанией «Инсайдеры ASOS», где они привлекают модниц по всему миру — группу из двадцати человек, которые дают советы по стилю аудитория ASOS, одетая в одежду ASOS. Идея заключается в том, что пользователи и подписчики могут напрямую покупать свой наряд дня у влиятельных лиц. ASOS также работает в рамках многоканальной стратегии и использует Instagram, Pinterest, Facebook, а также свою собственную платформу для этих усилий, чтобы обеспечить охват всех аудиторий.

2. Даниэль Веллингтон: Не только влиятельные люди в мире разнообразия вносят изменения в мир микро-влияния. Даниэль Веллингтон сотрудничал с пушистыми авторитетами Джаспером и Луи, парой собак из Канады. Маркетинговая команда Даниэля Веллингтона сотрудничала с ними для работы над постами с участием щенков и их владельца, а также часами Даниэля Веллингтона. Поначалу это может показаться неочевидным, но этот интернет маркетинговый трюк позволяет им задействовать новые аудитории, которые отличаются от сегмента моды / туризма, к которому они привыкли.

Даниэль Веллингтон интернет маркетинг

3. Adidas: производитель спортивной одежды в партнерстве с микровключателями для продвижения огромного ассортимента своей продукции. Например, они сотрудничали с Эмили Джозеф, чтобы продвигать свою линию обуви «Ultraboost». За этим последовал откровенный обзор, в котором блогер о стиле жизни заметил, что у нее было негативное предвзятое мнение о продукте, но вскоре это изменилось после того, как она начала работать в туфлях. Это положило начало более аутентичному и органичному разговору о продукте, что привело к эффективному продвижению как бренда, так и обуви.

Adidas влиятельный пост

 

Что определяет успех?

Влиятельный маркетинг для интернет маркетинговых агентств может быть сложной игрой. Что еще хитрее, оправдывает связанные с этим расходы для вашей управленческой команды. Каковы показатели успеха? Вот несколько ключевых показателей эффективности, с которых можно начать:

  • ROI: это, наверное, самый важный KPI. Он определяет доход на каждую потраченную гривну. Никаких призов за угадывание — чем выше отдача, тем лучше рентабельность инвестиций. Для того чтобы бренд достиг своих целей, важно, чтобы он выбрал правильный портфель влиятельных людей с аудиторией, подобной той, которая резонирует с продуктом.
  • Вовлеченность: лидеры ничто без вовлеченности. Лайки, комментарии, клики, а иногда и охват являются основными факторами, определяющими успех кампании.
  • Рост аудитории: выросла ли ваша учетная запись в социальных сетях? У вас есть больше подписчиков, чем до кампании? Ваши показатели вовлеченности выросли?

Вот некоторые факторы, которые необходимо учитывать при оценке роста вашей аудитории после маркетинговой кампании, проводимой влиятельным лицом.

Если все сделано правильно, работа с микро-факторами может быть полезной для вашего бренда. Они требуют меньше инвестиций, меньше ручного труда и имеют более заинтересованную аудиторию, которую можно использовать для вашего бренда и продуктов. Что вы думаете о влиянии маркетинга? Есть ли у вас влиятельная маркетинговая стратегия?