Выбрать страницу

В сегодняшнюю эпоху, когда практически каждый бизнес работает в интернете, просто присутствия в сети недостаточно. Исследования показали, что примерно 96 процентов посетителей вашего сайта даже не готовы купить продукт.

Вот где может помочь ретаргетинг. Он просто связывает слабые стороны онлайн-стратегии и помогает клиентам глубже проникнуть в воронку продаж к успешной конверсии. Facebook — это платформа, которая полна клиентов. Это то место, куда вошел весь мир, в тот или иной момент времени.

Денежные траты в этом море клиентов определенно принесет вашему бизнесу большой доход. Вы в конечном итоге будете генерировать лиды, которые пригодятся в долгосрочной перспективе. Все, что вам нужно сделать, это просто предложить то, что им нравится.

Но для того, чтобы это произошло, вы должны обслуживать совершенно другой спектр потребителей. Только тогда вы можете получить интересные предложения. Вы должны соответствующим образом перенастроить рекламу в Facebook, чтобы действительно воспользоваться своей тактикой.

Есть много компаний, использующих стратегии ретаргетинга и извлекающих из этого выгоду. Эти компании используют правильную приманку и заманивают тех клиентов, которые не обратили внимания с первой попытки. Если вы достаточно склонны к тому, чтобы получать только самые лучшие услуги для вашего бизнеса, рассмотрите возможность найма нашей команды опытных консультантов по социальным сетям, которые стремятся предоставить отличные решения для ретаргетинга в социальных сетях.

То, что однажды  не сработало, еще не значит, что оно больше не сработает. Рассчитанная попытка дает вам больше шансов на успех.

Но для того, чтобы применить эффективный ретаргетинг в действии, вам нужно правильно понять, что такое ретаргетинг рекламы в Facebook.

Что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг рекламы в Facebook в основном заключается в том, что вы, как бренд, пытаетесь разместить релевантную рекламу перед посетителями сайта, которых не сконвертировали при первом посещении вашего сайта. Что помогает в этом, так это удивительная маленькая вещь, называемая «куки».

Какими бы восхитительными они ни казались, они представляют собой информационные лакомые кусочки, которые размещаются в браузерах клиентов при посещении сайта. Этот файл cookie, как и его буквальное «я», побуждает бизнес фактически следовать за клиентом, даже когда он посещает другие сайты.

Если вы, как клиент, видели рекламу продукта, который вы ранее искали в Интернете, появляющегося на другом сайте, то это файл cookie; не страшное усилие.

Таким образом, таргетинг помогает брендам вернуть своих клиентов, если они не смогли конвертировать их с первой попытки. Это как вторая попытка, и рассчитанная попытка, вероятность того, что она сработает, все еще выше, чем первая попытка.

Если вы заинтересованы в получении советов по перенаправлению рекламы в Facebook, вот что может помочь.

Основные советы по ретаргетингу рекламы на Facebook

1) Конкретные посетители, конкретные объявления

Существует также разнообразие в потребителях контента. У вас может быть широкий круг потребителей контента, потребляющих другой контент на вашем сайте. Зная, что существует так много разнообразия, зачем показывать всем одно и то же, общее объявление?

Очевидный ход событий для удовлетворения потребностей в контенте различных групп потребителей заключается в сегментации вашего контента. Вы можете сделать это, основываясь на темах страниц, которые чаще всего посещают посетители.

 

2) Нужно перенацелить тех посетителей, которые проявили интерес к обучению

На вашем сайте есть разные типы посетителей. Хотя некоторые заходят на несколько секунд и уходят, есть некоторые, которые просматривают ваш сайт некоторое время и не совершают покупки.

Это те посетители, которые посетили, желая узнать больше. И технически это стоит того.

Чтобы привлечь таких «знатоков», у вас могут быть специальные страницы, которые могут помочь им быстрее получить доступ к информации. Прозрачная страница «о нас» или вкладка «дополнительная информация» во многом утолят их жажду получения дополнительной информации.

Если у вас есть что предложить, вы должны предложить его тем, кто потребляет такой контент. Это в основном соответствует идеологии «давать им то, что они хотят». Как только ваш клиент будет доволен и знает, что вы предлагаете именно то, что ему нужно, есть вероятность, что он действительно может превратиться в потенциальных клиентов, которые выбирают ваши услуги.

3) Получите обратно тех посетителей, которые интересовались ценами

Возможно, вы заметили, что определенная часть ваших посетителей посетила вашу страницу с ценами. Конверсий может быть не так много, как количество посетителей на этой странице. Тем не менее, это клиенты, которых вы можете перенаправить и конвертировать.

Основная идея заключается в том, что люди, которые посещают ваш сайт, чтобы проверить цены, скорее всего, будут потенциальными клиентами. Вы должны убедиться, что такие люди не упускают возможность быть перенаправленными.

Дело в том, что люди, которые проверяют цены, почти готовы что-то купить, но, возможно, проблема была в доступности. Если вы перенаправите их, желательно с предложением или скидкой, вы можете просто выиграть. Вы бы создали много пользователей даже за пределами вашего предполагаемого домена.

4) Обращайтесь к клиентам, которые почти зарегистрировались, но не в конечном итоге

Также бывает много клиентов, которые иногда почти подписываются на услугу, но потом возвращаются в последний момент. Тот факт, что клиенты почти нажали «зарегистрироваться», означает, что на этот раз им нужно всего лишь один небольшой толчок.

Хорошая вещь о ретаргетинге этих клиентов состоит в том, что вам не нужно было бы все так стараться. Попытка убедить их подписаться на вас будет легко. Используя подсказки типа «Еще не зарегистрировались? Сделай это сейчас », подталкивая клиентов к покупке или подписке на то, что вы предлагаете.

Креативная реклама лучше, чем просто визуально привлекательная реклама. Если вы не могли мотивировать клиентов, чтобы подписаться на свои услуги раньше, попробуйте что-то более креативное на этот раз, и очарование может сработать.

5) Вернитесь к тем, кто искал ваш продукт

Покупатели иногда заинтригованы продуктами, которые вы предлагаете, но иногда они не покупают их. Это может показаться сложным, но тогда все, что вам нужно сделать, это просто сегментировать посетителей на основе продуктов, которые клиенты часто ищут.

Если они увидят релевантное объявление, им, скорее всего, напомнят об их предыдущем опыте взаимодействия с вами. И с этим, они могут быть просто вынуждены наконец купить продукт, к которому они так долго стремились.

6) Не будь настойчивым. Сроки давности это все

Довольно часто люди не замечают аспект времени. Легко сосредоточиться на том, где люди посещали сайт. Но это также важно, когда люди посещают ваш сайт. Имея это в виду, вы должны следить за «горячими» посетителями — в идеале, это клиенты, которые недавно посетили ваш сайт.

Если вы тратите слишком много своих ресурсов на то, чтобы вернуть «холодных» клиентов, которые давно были на вашем сайте, скорее всего, вы начинаете с нуля.

Отслеживание этих горячих посетителей будет иметь большое значение, так как ваши предыдущие попытки завоевать их все еще были бы свежи в их умах. Частота важна. Ключевым моментом здесь является то, как часто вы сталкиваетесь со своими клиентами, не выглядя слишком настойчиво. Нет смысла тратить ресурсы на некоторых людей, которые давно забыли ваш сайт.

7) Не обращайте внимания на нерелевантных пользователей

Ретаргетинг на людей, которые не собираются смотреть ваш ассортимент, на самом деле является потерей денег. Вы должны исключить тех нерелевантных аудиторий, у которых есть шанс превратиться во что-то прибыльное.

Суровая правда сайтов заключается в том, что не всем понравится то, что вы предлагаете. Трата ваших ресурсов на людей, которые непреклонны в том, чтобы не подписываться на ваши услуги — пустая трата времени и усилий. Это время и усилия можно было бы потратить на что-то более продуктивное, например, на получение большего количества клиентов, которые действительно заинтересованы.

Независимо от того, как сильно вы стараетесь, люди, которые не хотят ваших услуг, не выберут это. Еще один указатель, который нужно иметь в виду, — не перенаправлять тех людей, которые провели очень мало времени на вашем сайте. Это потому, что они не хотели бы продукты.

Таким образом, ваши усилия неуместны, если вы продолжаете пытаться победить кого-то, кому просто не нравится то, что вы предлагаете.

8) Ретаргетинг за короткий промежуток времени

Время имеет большое значение, когда вы хотите запустить ретаргетинг рекламы в Facebook. Если вы тратите слишком много времени на ожидание, то вы можете потерять фактор отзыва среди аудитории, который не принесет вам пользы.

Ретаргетинг через рекламу в Facebook в идеале должен происходить в течение 10-15 дней после того, как кто-то посетил ваш сайт.

Вы не можете позволить себе быть настойчивым. Это сработает негативно на вас, и клиент может навсегда отвернуться от вас. Важный совет здесь заключается в том, что около половины всего веб-трафика генерируется с помощью мобильных устройств; только 20 процентов транзакций происходят на мобильных устройствах.

Это не агрессивно и настойчиво, если вы делаете это тонко. Вы должны отказаться от тонких намеков или даже обращений с быстрой скидкой или предложением.

9) Ретаргетинг на основе поиска в Google 

Вы должны закинуть свой якорь в морях, которые имеют значение. Погоня за большими рыбами может произойти, только если вы ищете их в нужном месте. В основном люди заходят на Facebook через Google или Bing, так как они являются самыми популярными поисковыми системами в настоящее время.

Ретаргетинг через эти поисковые системы поможет вам получить хорошую конверсию. Вы должны перенаправить на популярные поисковые системы, которые на самом деле предложат вам что-то взамен.

Другие более мелкие поисковые системы проще для запуска аналитики, но они не будут такими продуктивными. В конце концов, вы должны направить свое время и ресурсы на то, что имеет значение.

Если вы искали продукт в Интернете только в одном браузере, вы найдете его объявления на следующем веб-сайте, который вы посещаете. Это связано с тем, что файлы cookie хранятся в определенных браузерах, и именно на это обычно ориентируются компании.

Вывод

Ретаргетинг эффективен, только если он сделан правильно. Эти советы не являются всеобъемлющими. Но их все же достаточно, чтобы помочь вам правильно поступить настраивая рекламу в Фейсбуке. Если вы выберете правильную стратегию в Facebook, у вас будет больше шансов на успех.

Бизнес добивается большего прогресса, когда большая часть аудитории превращается в потенциальных покупателей. Ретаргетинг помогает повысить коэффициент конверсии и, следовательно, даже увеличить продажи. Это в идеале то, что способствует успеху бизнеса.

Статистика показывает, что на объявления с ретаргетингом имеют вероятность нажатия на 76% выше. Придерживаясь общих объявлений снова и снова, вы не получите ничего нового. Чтобы привлечь больше людей, вы должны предлагать новые объявления, которые впечатляют более широкий круг людей.

Правильная стратегия состоит в том, чтобы идти строго в этом рассчитанном порядке. И не унывать, если не получилось с первой попытки. Будьте изобретательны, пробуйте новые вещи, публикуйте новые и более креативные объявления, и вы увидите, что к вам обращается большее количество людей.

Продажи будут расти в геометрической прогрессии, и разве это не весь смысл онлайн-бизнеса в целом? Когда продажи растут, у вас появляется больше возможностей для творчества. Это в конечном итоге поможет вам получить больше клиентов, и бизнес будет процветать больше, чем вы ожидали. Таковы бонусы ретаргетинга в Facebook.