Выбрать страницу

Создание и управление успешной кампанией с оплатой за клик (PPC) — тяжелая работа, заказать контекстную рекламу намного проще.

Вы не можете применить волшебную формулу, которая привела бы к мгновенному платному рекламному успеху. В мире с платой за клик необходимо установить бюджет, есть ключевые слова, на которые нужно делать ставки, и аудитория, которая требует сегментирования — и это едва ли раскрывает то, что вам нужно, чтобы управлять успешной рекламной кампанией.

Ошибки контекстной рекламы Гугл

Хотя каждая кампания PPC уникальна, наиболее успешные кампании имеют организованные характеристики. В этом блоге мы поможем сделать ваши платные кампании успешными, выделив четыре ошибки PPC, которые совершает большинство маркетологов. Мы также объясним шаги, которые вы можете предпринять, чтобы обойти эти ошибки, чтобы получить положительную рентабельность инвестиций.

Ошибка PPC контекстной рекламы № 1: не создание портрета покупателя

Идея создания рекламы и привлечения конверсий / продаж из этих объявлений весьма привлекательна. Возможно, именно поэтому большинство маркетологов начинают создавать рекламу без четкого понимания целей и стратегии того, как они собираются превратить эти цели в реальность.

Прежде чем вы начнете визуализировать переходы из своих объявлений, сделайте шаг назад и определите целевую аудиторию.

Не зная:

  • Для кого вы создаете свои объявления
  • Какова их роль
  • Что их мотивирует
  • Что их расстраивает
  • Сколько бюджета они должны потратить

… Как вы можете создавать объявления, которые могут убедить их сделать клик?

Создание подробных персон для покупателей поможет вам определить детали о вашей целевой аудитории, которые вы можете использовать, чтобы адаптировать рекламу к их конкретным потребностям. Кпримеру комплексный профиль покупателя, который пользуется финансовыми услугами  обычно выглядит примерно так:

Еще по теме  Что такое контекстная реклама? - Контекстная реклама для начинающих

контекстная реклама

Познакомьтесь поближе с целевой аудиторией, прежде чем выбирать ключевые слова и писать рекламный текст.

 

Ошибка № 2 в контекстной рекламе PPC: не учитывается различие в намерениях пользователя в поисковых, социальных и рекламных кампаниях.

Каждая платная рекламная кампания должна быть похожа на снежинку — единственную в своем роде и уникальную. Даже если вы решаете заказать контекстную рекламу для одного и того же предложения на разных каналах, она не должна быть одинаковой.

Это связано с тем, что поисковые, социальные и платные аудитории не ведут себя одинаково, и идентичные объявления, даже если они рекламируют одно и то же предложение, не будут работать на всех аудиториях. У пользователя, выполняющего поиск в Google, другое назначение, а не у пользователя, который просто просматривает свой канал в Facebook.

Если вы не учитываете различия аудитории для разных платных каналов, вы неправильно сегментируете аудиторию для этих каналов, что отрицательно влияет на рентабельность инвестиций.

Вот как вы можете различить три типа аудитории канала:

  1. Поисковый трафик: эти потенциальные клиенты активно ищут решения своих проблем или продуктов, которые они хотят купить. У них более высокие покупательские намерения в сочетании с высокой мотивацией, поэтому вы можете быть более агрессивными в продажах, используя соответствующие ключевые слова, которые они использовали в своем запросе.
  2. Банерный трафик: эти люди не активно ищут решения, они просто просматривают Интернет и занимаются своими делами. У них низкие покупательские намерения и мотивация. Вот почему мягкая реклама лучше всего подходит для этого типа аудитории.
  3. Социальный трафик. Пользователи социальных сетей делятся характеристиками с аудиторией, поскольку они не ищут активных решений. Более мягкие рекламные объявления также хорошо работают для них.
Еще по теме  Советы по настройке контекстной рекламы в 2018 году

Не используйте одинаковые объявления и последующие целевые страницы для всех каналов. Вместо этого оптимизируйте свои кампании для отдельных аудиторий каналов, чтобы получить наиболее вероятный конверсионный трафик PPC.

 

Ошибка № 3 для PPC: не управление списками исключений

Поскольку PPC-маркетинг требует от вас платить каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше объявление, важно, чтобы каждый пользователь, который нажимает, был тем, на кого вы рассчитывали при заказе контекстной рекламы в Киеве. Управление списками исключений в вашей рекламной платформе PPC помогает вам охватить аудиторию, имеющую отношение к вашему бизнесу. Это помогает повысить вероятность того, что на ваши объявления нажимают, и снижает ваши рекламные расходы.

Объявления Google позволяют создавать списки исключений из аудитории в следующих кампаниях:

Подобно исключению определенных ключевых слов из ваших кампаний, вы можете удалить определенные аудитории из своего маркетингового списка, если считаете, что они не соответствуют друг другу. Например, исключая существующих клиентов из просмотра ваших ремаркетинговых медийных объявлений.

Реклама на Facebook также позволяет исключать определенные аудитории с помощью пользовательских аудиторий. Для этого вы можете создать список настраиваемой аудитории или создать настраиваемую аудиторию на своем веб-сайте, чтобы исключить конкретных пользователей:

заказ рекламы

Списки исключений помогают вам привлекать новых клиентов, не ориентируясь на текущих клиентов, и помогают повысить конверсию, ориентируясь только на потенциальных клиентов.

Ошибка PPC № 4: не принимаете во внимание опыт пост-клика

Самая распространенная ошибка, которую совершают маркетологи PPC, — это рассматривать рекламу как отдельную единицу, а не как предвестник опыта после клика.

Клик по объявлению не конвертируется. Это только одна часть пути, в который собираются отправиться пользователи. От того, куда вы направите их после клика по объявлению, зависит, получите вы конверсию или нет.

Еще по теме  4 PPC ошибки, которые повлияют на ваши рекламные кампании в 2019 году

Соединение объявлений PPC с соответствующим опытом после клика гарантирует, что ожидания пользователей оправдаются на уровне после клика. В конечном счете, вы ищете сообщения о своем опыте, предшествующем щелчку, чтобы соответствовать сообщению, с которым сталкивается клиент во время взаимодействия после нажатия. Иногда это называется «совпадением сообщений». Соответствие сообщения можно достичь только в том случае, если вы подключите свое объявление к своей домашней странице, продукту или любой другой странице на своем веб-сайте.

Оптимизируя работу после клика, вы гарантируете, что клик по рекламе также перейдет в клик CTA. Сопоставляя сообщения и удаляя все навигационные ссылки, вы не отвлекаете посетителей от цели конверсии.

Если рекламные объявления PPC не связаны с релевантными целевыми страницами после клика, это приводит к неудачным конверсиям. Это сводит на нет все время и усилия, которые вы потратили на управление своей кампанией PPC — нацеливание на ключевые слова, сегментирование трафика и создание рекламы.

Создавайте лучшие, более оптимизированные кампании PPC

Контекстная реклама в Киеве и управление нею может быть разочаровывающим, особенно если вы не получаете ожидаемых результатов.

Дайте вашим кампаниям шанс на успех, избегая ошибок, упомянутых в этом посте. Создайте персону покупателя, чтобы адаптировать ваши объявления к вашей целевой аудитории, сегментируйте различные аудитории каналов, создавайте списки исключений, чтобы исключить нежелательную аудиторию, и всегда связывайте свои объявления с оптимизированным опытом постклика.